“云岭西华高山樱桃”全国销售招商方案
一、项目背景与市场前景分析
1. 项目背景
“云岭西华高山樱桃”产自秦岭南麓海拔1200米以上的高山地区，依托独特的自然条件（气候温润、土壤富硒、无污染），形成了肉质鲜嫩、清甜爽口、耐储运的高品质特色。目前种植规模100余亩，年产量预计在12000公斤，计划2027年扩展至1000亩以上，年产值突破50万元。
2. 市场前景
消费升级需求：随着健康饮食观念普及，绿色有机水果市场年增长率超15%，高山樱桃因稀缺性和高品质备受中高端消费者青睐。
政策支持：乡村振兴战略下，特色农业产业可获政策补贴与渠道资源支持。
竞品优势：相比普通樱桃，云岭西华樱桃具备“高海拔自然生长”“富硒健康”“耐储运”三大核心卖点，溢价空间显著（市场价20元/公斤以上）。
二、招商目标与合作模式
1. 招商目标
（1）渠道合作方：生鲜电商平台、连锁商超、高端水果连锁店。
（2）区域代理商：覆盖北上广深等一线城市及成都、杭州等新一线城市。
（3）战略投资者：支持种植基地扩建、冷链物流建设或品牌推广。
2.合作模式（准入条件、经销权益与本公司支持政策）
（1）经销商：按量分级折扣（5吨以上享85折）、品牌授权、宣传物料支持，预付30%定金，年采购量≥3吨。
（2）区域代理商：独家区域代理权、市场推广补贴（首年5%返利）、定制包装，保证金2万元，年销量≥10吨。
（3）战略合作方：股权合作或利润分成、联合品牌显示、优先供应权，投资额≥50万元或渠道资源置换。
三、产品核心卖点与营销策略
1. 核心卖点提炼
健康标签：“高山富硒樱桃·自然熟0农残”，适合母婴、健身、高端礼品人群。
差异化优势：通过第三方检测报告突出钙、铁、锌、硒含量，对比竞品数据（如：硒含量高于市场均值30%）。
2.营销策略
（1）线上渠道：
联合京东生鲜、盒马等平台，打造“秦岭高山樱桃”专题页，发起“樱桃季预售”（买2箱赠1盒试吃装）。
（2）抖音/KOL推广：邀请三农领域达人，直播采摘过程，突出“从枝头到舌尖24小时冷链”卖点。
（3）线下渠道：
高端商超试吃活动：上海Ole'、北京华联等设置体验台，扫码下单享9折。
企业定制：推出“企业健康福利礼盒”，满100盒免费设计企业LOGO包装。
四、投资回报与风险控制
1.盈利测算（以区域代理为例）
采购成本（10吨），金额16万元（代理价16元/公斤），终端销售额（20元/公斤）20万元，毛利 4万元（毛利率20%），返利补贴（5%）+1万元；总收益5万元/年。
2. 风险控制
产量保障：与农户签订保底收购协议，引入农业保险应对自然灾害。
价格管控：统一零售价，违规经销商取消合作资格。
五、支持政策与落地执行
1.供应链支持：提供一件代发服务，合作方无需囤货。
2.品牌赋能：免费提供产品手册、检测报告、广告片素材。
3.培训支持：每季度举办线上销售培训（电商运营、社群裂变技巧）。
六、招商流程与优惠政策
1.意向洽谈：提交合作申请表（公司资质、渠道资源说明）。
2.实地考察：邀请参观种植基地（报销往返交通费）。
3.签约启动：签订3年合作协议，首单享5%货款减免。
“云岭西华高山樱桃”项目兼具生态价值与商业潜力，诚邀全国伙伴共拓健康水果蓝海市场！
招商经理：孙先生
电话：13891403270（微信s13891403270）
陕西云岭西华康养产业发展有限公司
2025年4月12日